Odhad zdarma nám stačí. Nebo… ne?

Pokud se jenom trochu zajímáte o nemovitosti, musí být váš feed na sociálních sítích zahlcen nabídkami odhadů zdarma, webinářů k určení správné ceny nebo ještě lépe nabídkou e-booku zdarma.

Už jste to vyzkoušeli? Spokojeni? Dostali jste částku vyšší, než jste čekali? Nebo nižší? Nebo nějaké rozmezí? a bylo podle vás rozumné?

Právě teď mám v mailu požadavek na revizi takového odhadu. Majitelce se zdá příliš nízký, když se podívá na to, za kolik se byty v okolí nabízejí na sRealitách.

Prodáme za „co nejvíc“!

Dlaší chyták v každé druhé reklamě. Ale… zeptejte se přesně, jak to dělají.

Aby to opravdu byla pravda, potřebujete tři pilíře. Přesný odhad tržní ceny, profesionální analýzu kupce a zjistit potenciál nemovitosti.

Co že to je, ten potenciál nemovitosti?
To je přesně důvod, proč soused prodal byt o sto tisíc dráž, než vy. Protože pochopil, že bydlení se nekupuje rozumem (tedy v částce za m2 podlahové plochy), ale pocitem (jé… tady by se mi dobře bydlelo).

Detailní odhad ceny znamená – víme kdo, kdy a za kolik peněz to koupí.

Teprve teď jsme schopni správně stanovit cenu. ale nejenom to.

Když už víme, jaký potenciál nemovitost má, jaký segment kupujících máme oslovit a jaká je hodnota takové nemovitosti v mediánu, získáme i další výhodné informace. Třeba i to, jak dlouho bude obchod trvat. Protože… víme, jak rychle tento segment kupujících reaguje, jak obvykle řeší financování i jak rychle uzavírá dohody.

Teď. Teď můžeme získat peníze navíc.

Držíte v ruce svatý grál realitního trhu.

Máte obchodní informace, které můžete využít ve svůj prospěch. Nastavit podmínky tak, abyste zaujali více lidí z toho pravého segmentu, prohlídky nastavíte tak, aby se ti lidé potkali…

A pak už jen vypíšete elektronickou aukci.

Pokud jste všechno udělali správně, ti lidé se nejenom aukce rádi zúčastní. Oni začnou i neuvěřitelně přihazovat. a co je nejúžadnější? na konci jsou úplně šťastní. a vy samozřejmě taky, protože máte ověřeno, že jste dostali o pořádnou porci peněz víc, než kdybyste šli stylem „zkusíme to, slevnit můžeme vždycky“.

Tohle… s „odhadem zadarmo“ nezažijete 🙂