Správně nastavený prodej.
Už jste slevili.
A pořád se nic neděje.
Je problém v ceně? V prezentaci? V konkurenci? Nebo ve strategii prodeje? Před dalším rozhodnutím má smysl zjistit, co se kolem vaší nemovitosti skutečně děje.
Nezávislý pohled na váš současný prodej. Bez závazku ke změně makléře.
Poznáváte svůj prodej?
Na začátku zájem.
Pak ticho.
Prodej běží. Jen vám možná chybí informace, podle kterých poznáte, jestli jde správným směrem.
Na začátku několik telefonátů. První prohlídky.
Pak jich začne ubývat.
Zájemci přijdou, projdou si nemovitost, řeknou, že se ozvou… a zmizí.
Nakonec přijde doporučení: „Budeme muset slevit.“
Možná jste slevili jednou. Možná už podruhé.
A výsledek se nezměnil.
Otázka před další slevou
Co jsme se tou slevou vlastně dozvěděli?
Sleva může být správné rozhodnutí. Ale měla by mít důvod. Co se změnilo? Přibyly reakce? Přišli jiní zájemci? A proč si myslíme, že další změna ceny přinese jiný výsledek?
Sleva sama o sobě není strategie.
Jiná situace. Jiný způsob práce.
Trh se mění.
A váš plán?
Kupující si může během několika minut otevřít desítky nabídek. Porovnává cenu, lokalitu, stav, fotografie, půdorys i měsíční náklady. A může říct: „Ještě se podívám jinam.“
Proto nestačí nabídku zveřejnit a čekat. Je potřeba sledovat, jak si vede proti konkurenci a jak na ni lidé reagují.
Nemusíte tyto informace dostávat každý den. Váš makléř by s nimi ale měl průběžně pracovat.
Datová analýza · strojové učení · lidský úsudek
Stovky údajů.
Souvislosti, které rozhodují.
Trh vytváří nové signály každý den. Technologie mi pomáhají vyhodnotit jejich množství a hledat změny, které by při ruční kontrole snadno zapadly.
Ceny konkurence. Nové nabídky. Doba inzerce. Návštěvnost. Reakce zájemců. Jednotlivě drobnosti. Dohromady důvod přehodnotit další postup.
Co může analýza zachytit
Ukázka typů signálů, které sleduji.
Více dat.
Lepší podklady pro rozhodnutí.
Analýzu podporují modely strojového učení a automatizované zpracování dat. Pomáhají mi informace třídit, porovnávat a hledat souvislosti napříč průběžně se měnícími údaji.
Pracuji s dostupnými daty a jejich aktualizacemi. Důležité závěry ověřuji — zmizení inzerátu například ještě neznamená uskutečněný prodej.
Technologie hledá signály.
Já vyhodnocuji, co znamenají pro váš prodej.
Výsledkem není hromada čísel. Je to srozumitelná odpověď: co se změnilo, co stojí za pozornost a co má smysl udělat dál.
Odpovědnost za doporučení zůstává na mně.
„Zatím žádná změna“ nestačí
Kde se prodej zastavil?
Stejné ticho může mít různé příčiny. Každá potřebuje jiné řešení.
Nabídku vidí málo lidí.
Prověřím dosah, umístění inzerce a cestu ke správným zájemcům.
Vidí ji, ale nerozkliknou.
Podívám se na titulní fotografii, cenu a to, jak nabídka působí vedle konkurence.
Čtou ji, ale nepřijdou.
Hledám překážky v prezentaci, parametrech nemovitosti nebo očekáváních kupujících.
Přijdou, ale nechtějí jednat.
Potřebuji konkrétní zpětnou vazbu. Co je odradilo? Co na místě čekali jinak?
Správně nastavený prodej v praxi
Co spolu zkontrolujeme
Podívám se na současnou nabídku zvenčí. Propojím to, co vidí kupující, s dostupnými údaji o průběhu prodeje.
Odpovídá nabídce na trhu?
Porovnám skutečně podobné nemovitosti, jejich parametry, nabídkové ceny a vývoj.
Mezi čím kupující vybírá?
Co přibylo, co zlevnilo a jak vaše nemovitost v tomto výběru obstojí.
Je důvod přijít na prohlídku?
Fotografie, text, půdorys, video i srozumitelnost informací, které zájemce hledá.
Dostává se ke správným lidem?
Kde je nabídka zveřejněná a co lze vyčíst z dostupných statistik návštěvnosti.
Co nám zájemci říkají?
Dotazy, prohlídky, konkrétní námitky a opakující se důvody, proč se obchod neposouvá.
Co změnit — a proč?
Co bych ponechal, co upravil a podle čeho poznáme, jestli změna pomohla.
Tomáš Vaněk · realitní makléř a fotograf
Možná váš makléř
dělá všechno správně.
Pak vám to řeknu. Někdy prodej potřebuje více času a není důvod měnit dobře nastavenou nabídku.
Nemovitosti prodávám od roku 2013. Profesionální prezentaci propojuji s analýzou trhu a průběžným řízením obchodu. Technologie mi rozšiřují přehled; zkušenost mi pomáhá zasadit údaje do souvislostí.
Každý další krok při prodeji by měl mít důvod. A vy byste ho měli znát.
Před dalším rozhodnutím
Dejte svému prodeji
jasný směr.
Podívám se, kde se váš prodej zastavil, co ukazují dostupná data a co má smysl udělat dál. Pošlete mi odkaz na svou nabídku a pár vět o dosavadním prodeji.
Otevře se váš e-mail s připravenými otázkami.
Můžete napsat také přímo na tomikoceski@gmail.com
nebo zavolat na 603 806 239.
Stačí začít odkazem.
1. Pošlete nabídku a popište, co vás trápí.
2. Domluvíme rozsah posouzení a potřebné podklady.
3. Dostanete můj pohled na současný postup a možnosti dalšího kroku.
Posouzení vašeho prodeje vás nezavazuje ke změně makléře. Rozsah a případné podmínky si domluvíme předem.
