Strategie prodeje
Nový trh. Jiná strategie.
Pravděpodobně jste udělali všechno správně.
A přesto se výsledky nedostavují.
Máte matematicky správný odhad ceny. Kvalitní prezentaci nemovitosti. Makléře, který do toho dává čas, energii a srdce. Jenže dnešní trh už vyžaduje ještě něco navíc.
Nejdřív pochopit trh. Pak teprve měnit cenu, prezentaci nebo strategii.
Neděláte to špatně
Postupujete správně.
Jen podle pravidel trhu, který už neexistuje.
Ještě nedávno často stačilo správně nastavit cenu.
Připravit profesionální fotografie a video.
Vystavit nabídku na správných místech.
A čekat na zájemce.
Dnes už samotná kvalita těchto kroků nemusí stačit.
Kupující mají víc informací, porovnávají rychleji a během několika minut vidí desítky alternativ.
Trh se změnil
A změnil se dost radikálně.
Správný odhad může být stále správný. Prezentace může být výborná. Jenže dnes potřebujete vědět nejen to, kolik vaše nemovitost stojí, ale také jak si vede proti tomu, co kupující vidí právě teď.
Cena už není jednorázové číslo. Je to průběžné rozhodnutí.
Dva roky příprav · živá data · vizuální a užitný potenciál
My jsme se dva roky připravovali na dobu,
která právě přichází.
Nechtěli jsme jen dělat hezčí inzerci. Chtěli jsme lépe rozumět tomu, co se s nabídkou děje před zveřejněním i během samotného prodeje.
Co jsme změnili
Přestali jsme brát cenu jako jednorázový odhad.
Sledujeme ji v kontextu aktuální konkurence a průběžně kontrolujeme, jestli se předpoklad z úvodu prodeje potvrzuje.
Propojili jsme data s vizuálním a užitným potenciálem.
Neřešíme jen, jak nemovitost vypadá. Zajímá nás také, jak se v ní dá žít, pracovat, měnit dispozice nebo ji jinak využít. Právě tam často vzniká hodnota, kterou tabulka nevidí.
Chceme mnohem víc dat.
A chceme díky nim dělat lepší rozhodnutí.
Sledujeme, co přibývá, co mizí, kde se mění ceny a jak reagují zájemci. Pokud se realita od našeho předpokladu odchýlí, chceme to vědět včas.
Ne až ve chvíli, kdy jediným návrhem zůstane další sleva.
Správný odhad nestačí
Odhad může být matematicky přesný.
A přesto neúplný.
Historická data vám pomohou pochopit, za kolik se podobné nemovitosti prodávaly.
Aktuální nabídky vám ukazují, mezi čím kupující právě teď vybírá.
Fotografie a osobní posouzení odhalí vizuální potenciál. Dispozice, způsob užívání a možnosti změny zase potenciál užitný.
Teprve propojením těchto vrstev vzniká strategie, ne jen číslo.
Co tedy přidáváme navíc
Šest precizních analýz. Pravidelně.
Každá sama o sobě je užitečná. Smysl ale dostávají až ve chvíli, kdy je čteme společně.
Co říká trh?
Historické prodeje, aktuální nabídka, změny cen a vývoj srovnatelných nemovitostí.
Co vidí kupující?
Fotografie, světlo, stav, atmosféra a to, jak nabídka působí vedle konkurence.
Co všechno může nemovitost nabídnout?
Způsob bydlení, práce, změny dispozic a možnosti využití, které nejsou v tabulce vidět.
Co nám trh odpovídá?
Dotazy, prohlídky, námitky, zájem a změny chování kupujících v průběhu prodeje.
Proti čemu dnes stojíme?
Nové nabídky, zlevnění i nemovitosti, které z trhu mizí.
Co uděláme dál?
Cena, prezentace i další krok musí mít důvod, který umíme vysvětlit.
A protože si za tím stojíme
Stačí nám čtyři týdny.
Čtyři týdny, během kterých musí být vidět, jestli naše strategie funguje.
Pokud uspějeme, skvělé. Pokud ne, neplatíte nám provizi ani korunu. A navíc vám zůstanou data, vyhodnocení trhu a konkrétní strategie pro další krok.
Čtyři týdny. Buď uspějeme, nebo víte proč a máte s čím pokračovat dál.
Před prvním rozhodnutím o ceně
Podívejme se na vaši nemovitost jako na celek.
Nejen na metry a lokalitu. Ale i na to, co v ní může vidět kupující, jak se dá využít a proti čemu bude na dnešním trhu soutěžit.
Otevře se váš e-mail s připravenými otázkami.
Můžete napsat také přímo na tomikoceski@gmail.com
nebo zavolat na 603 806 239.
Jak to začne?
Dejme si dvacetiminutové kafe na vaší nemovitosti. Nebo sklenku vody.
Šest fotografií bez úklidu nebo přípravy nemovitosti.
To nám pro zpracování analýzy stačí.
