Moderní prodej nemovitostí · technologie v praxi
Matterport: Když kupující přichází na prohlídku, jako by už v bytě jednou byl.
Virtuální prohlídka není jen efektní doplněk inzerátu. Pomáhá zájemcům skutečně poznat nemovitost ještě před osobní návštěvou. A prodávajícím může ušetřit čas i zbytečné prohlídky.
Zkušenost z mých prohlídek
„My jsme si mysleli, že to bude jiné.“ Tuhle větu už neslýchám.
Při prohlídkách nemovitostí pozoruji jednu zajímavou věc. Zájemci, kteří si předem důkladně prošli Matterport, se v bytě často pohybují skoro jako doma. Vědí, kde je kuchyně, jak na sebe navazují pokoje, jak vypadá koupelna i kudy se jde na balkon.
Někteří už mají dokonce rozmyšlené, kam postaví nábytek. A především se mi prakticky nestává, že by po příchodu zjistili, že si nemovitost představovali úplně jinak.
To je pro prodávajícího daleko důležitější než samotný technologický efekt.
Co to vlastně je?
Digitální dvojče skutečného prostoru
Matterport je technologie, která vytváří prostorový digitální model nemovitosti. Na rozdíl od obyčejných fotografií si můžete byt nebo dům nejen prohlédnout z jednotlivých stanovišť, ale také pochopit jeho dispozici, přepnout pohled shora a v modelu přibližně měřit vzdálenosti.
A protože většina lidí zná jen obyčejné klikání z pokoje do pokoje, ukážu čtyři funkce, které podle mě dávají při prodeji největší smysl.
Projděte se bytem. Kolikrát chcete.
Rozhlédněte se v místnostech, přecházejte mezi nimi, vraťte se do kuchyně, zkontrolujte výhled z okna. Klidně večer s partnerem, který na skutečné prohlídce ještě nebyl.
Malý tip pro počítač: Po nemovitosti se můžete pohybovat také šipkami na klávesnici. Je to rychlé, pohodlné a trochu to připomíná počítačovou hru. Spousta lidí o téhle možnosti vůbec neví.
Pro prodávajícího: zájemce ví mnohem lépe, na co se přijede podívat.
Celý byt jako otevřený domeček.
Takzvaný Dollhouse ukáže celou nemovitost v prostorovém modelu, kterým můžete otáčet. Přesně tady se z virtuální prohlídky stává nástroj pro pochopení uspořádání bytu. U větších domů je navíc nádherně vidět, jak na sebe jednotlivá patra navazují, kde vedou schodiště a kam až sahá třeba sklep.
Pro prodávajícího: zájemce si předem ověří, zda mu dispozice vůbec vyhovuje.
Půdorys, ve kterém vidíte skutečný byt.
Jedním kliknutím přepnete na pohled shora. Vidíte polohu místností, průchody, nábytek i jejich vzájemné vztahy. Není to náhrada odborně zpracovaného půdorysu, ale výborné doplnění.
Pro prodávajícího: méně prohlídek, při nichž lidé teprve zjišťují základní dispozici.
Vejde se sem naše skříň? Zkuste to změřit.
V digitálním modelu můžete měřit výšku, šířku i vzdálenosti, například u dveří, oken nebo výklenků. Měření je orientační: pro výrobu nábytku a stavební úpravy vždy ověřte skutečné rozměry na místě.
Pro prodávajícího: zájemce si může řešit konkrétní možnosti využití bytu bez opakovaných návštěv.
To nejdůležitější pro prodávajícího
„Cílem není přivést na prohlídku co nejvíce lidí. Cílem je přivést lidi, kteří už vědí, co kupují, a chtějí si to na místě potvrdit.“
Vyzkoušejte si to sami
Teď jste na řadě vy.
Tohle je skutečný Matterport bytu na Brněnské ulici v Kuřimi, který jsem připravoval k prodeji. Klikněte na přehrát. Projděte se, přepněte do 3D domečku, zkuste půdorys a nakonec ikonku pravítka.
Pokud se prohlídka nenačte, otevřete ji samostatně v novém okně.
A co z toho má prodávající?
Lepší návštěvníky.
Počet prohlídek sám o sobě neříká, jak úspěšně se nemovitost prodává. Padesát lidí, kteří přišli jen zjistit, že nabídka neodpovídá jejich představám, nemusí být lepší než několik vážných zájemců.
Každá návštěva stojí čas. Obzvlášť pokud v bytě někdo stále bydlí a musí se na ni připravovat. Matterport umožňuje část prvního seznamování přesunout do pohodlí domova kupujícího.
Osobní prohlídka pak nemusí být první seznamování s bytem. Stává se příležitostí ověřit si vlastní rozhodování.
Méně slepých prohlídek
Lidé mohou předem odhalit, že jim dispozice nebo prostor nevyhovuje.
Lépe připravení kupující
Na místě řeší spíš konkrétní otázky než základní orientaci.
Pohodlnější prodej
Prodávající nemusí otevírat dveře každému, kdo si chtěl nemovitost jen nezávazně prohlédnout.
A co cena?
Dokáže Matterport nemovitost prodat dráž?
V některých případech může přispět k lepšímu výsledku. Ale ne tím, že by sám zvýšil hodnotu bytu. Pomáhá zájemcům lépe poznat nemovitost ještě před návštěvou. Když pak prohlídkový den správně zorganizujeme a přijedou lidé, kterým nemovitost skutečně vyhovuje, mohou se na místě potkat i reální zájemci o koupi.
Kupující pak vidí, že o nemovitost není zájem jen z jeho strany. Při dobře nastavené nabídkové ceně a férovém průběhu prodeje tak může být menší prostor pro vyjednávání slevy. A právě sleva, kterou prodávající nemusí poskytnout, může znamenat skutečné peníze navíc.
Není to automatické a žádná technologie takový výsledek nezaručí. Matterport je součástí celé strategie, spolu s profesionálními fotografiemi, videem, půdorysy, správným nastavením ceny a dobře vedeným prohlídkovým dnem.
Moderní technologie nejsou cílem. Jsou prostředkem k lepšímu prodeji nemovitosti.
Připravujete prodej vlastní nemovitosti?
Nejdřív správná strategie. Potom technologie, které jí pomohou.
Rád vám ukážu, jak může vypadat profesionální prezentace právě vaší nemovitosti a proč dává smysl.
